5 трендов, которые должен учитывать каждый маркетолог в 2025 году
Узбекистанский рынок больше не реагирует на рекламу "для всех и обо всём". Аудитория стала сложнее, разборчивее, взрослее. Люди не просто выбирают товар — они оценивают, сравнивают, выносят вердикт.
Если раньше реклама работала на вау-эффекте и громком месседже, то сегодня главное — быть понятным, честным и локальным. Мы собрали 5 ключевых сдвигов, которые уже определяют поведение потребителей в Узбекистане. И добавили конкретные примеры: что уже делают бренды, которые слышат свой рынок.
Люди больше не верят «на слово»
Потребители проверяют. Всё.
Вы запускаете новую линейку косметики? Клиент сначала найдёт вас на Uzum, прочитает отзывы, откроет TikTok и посмотрит, что говорят блогеры. Возможно, даже поищет ваш Telegram-канал или комментарии под постами.
📌 Пример: бренд Mio Skin из Узбекистана собрал свою первую аудиторию за счёт нативных обзоров от микроблогеров в TikTok и ответов на отзывы прямо в комментариях. Это дало не просто охваты, а доверие.
Если вы не объяснили преимущества продукта простым языком, не дали соцдоказательства и не подстроились под привычки новой аудитории — вас просто не заметят.
Поддержка локального — не тренд, а реальность
Покупатель хочет покупать у «своих». Не потому что «патриотично», а потому что это ближе, понятнее, доступнее.
На локальных брендов смотрят с интересом — особенно если они не просто делают продукт в Узбекистане, но и говорят на языке местной культуры.
📌 Пример: текстильный бренд Bumbăcel оформил витрины на Uzum с адаптацией под узбекский быт — съёмки с хостелами, гостиницами из Ташкента и Самарканда, видео с локальными диалектами. Это сразу усилило вовлечённость и сделало бренд узнаваемым среди закупщиков отелей.
Если вы международный бренд, подключите локальных амбассадоров. Если вы местный — покажите, что гордитесь этим. Локальность теперь — это доверие.
Telegram и TikTok — новые воронки продаж
Телевидение, баннеры, даже Instagram — больше не лидеры внимания. Основные решения о покупке сегодня принимаются… в сторис Telegram-каналов и в коротких TikTok-видео.
📌 Пример: Telegram-канал @podborka_uz (подборки товаров с Uzum) регулярно даёт всплески продаж брендам, которые успевают дать туда релевантный оффер с визуалом. Один пост с подборкой power bank'ов дал 2,000 переходов в течение суток.
📌 Пример 2: бренд TOLO home — узбекский производитель мебели — получил всплеск заказов после того, как TikTok-блогер снял видео «Как мы оформили спальню за 5 млн сум». Никакой рекламы — просто честный опыт и удобный линк.
Если ваш бренд ещё не в этих форматах — вы вне поля зрения целевой.
Рассрочка как must-have
Если у вас нет опции «купить в рассрочку» — вы теряете. Особенно если ваш товар дороже 300–500 тысяч сум. Молодёжь, семьи, фрилансеры — все выбирают бренды, у которых можно платить по частям.
📌 Пример: в январе 2025 года Uzum Bank зафиксировал рост количества покупок в рассрочку на 63% по сравнению с январём 2024. На первом месте — техника, затем одежда и мебель.
📌 Пример 2: узбекский бренд одежды KAZI добавил виджет рассрочки от ZoodPay прямо на лендинг коллекции и за первые 2 недели получил рост конверсии на 18%.
Рассрочка — это не маркетинговый «бонус». Это норма. Если вы её не предлагаете — клиент уйдёт туда, где проще.
Умная экономия — новая роскошь
Потребитель больше не хочет просто «дешевле». Он хочет — разумно. Это значит: купил комплект и получил бонус, сделал подписку и получил приоритетную доставку, привёл друга — получил баллы.
📌 Пример: сервис доставки Express24 запустил подписку на бесплатную доставку с ежемесячной оплатой. Это повысило удержание постоянных пользователей на 24%.
📌 Пример 2: бренд ZAKK (электроника) продвигает акцию «2+1» и показывает экономию прямо на карточке товара: сколько клиент реально выигрывает. Это работает гораздо лучше, чем просто «-15%».
Потребители хотят чувствовать себя умными. Не «жертвой скидок», а рациональными. И бренды, которые это понимают, получают уважение — а значит, и повторные продажи.
Вывод
Маркетинг в Узбекистане стал не сложнее — он стал точнее. Потребитель ждёт не криков, а смысла. Не охвата — а внятного предложения. Не давления — а уважения.
Пора менять тон. Не «продать любой ценой», а стать полезным, честным и понятным. А значит — нужным.
Если вы понимаете, что ваша текущая стратегия требует переосмысления — не обязательно делать всё с нуля. Иногда достаточно просто перестать говорить абстрактно и начать говорить как человек.
Мы в Muna Media как раз этим и занимаемся. Помогаем брендам быть живыми, актуальными и настоящими. Напишите нам — и мы адаптируем ваш маркетинг под Узбекистан 2025 так, чтобы вас не только покупали, но и уважали.
