Как выбрать рекламного подрядчика и не пожалеть
Выбирая рекламное агентство или фрилансера, бизнес часто сталкивается с одинаковыми сценариями: красивое портфолио, убедительный звонок, уверенность в результате — и… ноль заявок.
Почему так происходит? Потому что при выборе подрядчика слишком часто ориентируются на эмоции или “сарафан”, а не на систему. В этом материале разберём, на что действительно стоит обратить внимание при выборе рекламного партнёра, чтобы потом не пришлось спасать бюджет и срочно переделывать всё с нуля.
🧩 1. Определите, что вам действительно нужно
Многие бизнесы приходят к подрядчику со словами: “Нам нужны заявки” — но сами не понимают, откуда они хотят их получать, с каким чеком, в какой нише и на каком этапе воронки.
До поиска подрядчика ответьте себе на вопросы:
- Какие цели: узнаваемость, заявки, продажи?
- Какой у вас продукт: быстрый (например, кофе) или дорогой (например, юр.услуги)?
- Нужна ли вам стратегия, или только «руки» для ведения рекламы?
Это поможет понять, нужен ли вам фрилансер, небольшое агентство или стратегический подрядчик с аналитикой и креативом.
{$te}
Да, если подрядчик уже работал с похожими продуктами — это плюс. Он знает подводные камни, вашу аудиторию и типичные боли.
Но: отсутствие опыта в нише — не приговор, если подрядчик умеет быстро вникать и строить гипотезы. Важно, чтобы он задавал правильные вопросы — про бизнес, не только про креативы.
Что спросить:
- Какие ниши у вас давали лучшие результаты и почему?
- С какими воронками вы работаете — лидогенерация, e-commerce, ретаргет?
- Как выстроен процесс взаимодействия? (бриф, гипотезы, согласование, аналитика)
🧪 3. Запросите примеры запусков, а не просто красивые креативы
Смотреть только на обложки и баннеры — как выбирать врача по халату. Гораздо важнее — что стояло за креативом: цель, гипотеза, результат.
Что запрашивать:
- Не «покажите баннеры», а: расскажите, какой был оффер, в чём гипотеза, какая была CPL/ROI.
- Примеры отчётов — как подрядчик считает результат и на что ориентируется.
- Как часто он выходит с инициативой, а не ждёт, пока клиент скажет.
📊 4. Обратите внимание на подход к аналитике
Если в ответ на вопрос «как вы измеряете результат» вы слышите:
«Ну, в Ads Manager всё видно»,
это тревожный звоночек.
Хороший подрядчик:
- Устанавливает цели и события в аналитике (GA4, Meta, Yandex);
- Умеет читать цифры (стоимость клика ≠ эффективность);
- Даёт вам понятные отчёты с рекомендациями по оптимизации.
🧠 5. Выбирайте не цену, а соотношение цена/вовлечённость
Самый дешёвый подрядчик — не всегда самый выгодный. И наоборот, высокая цена не гарантирует результата.
Оцените:
- Сколько времени он готов выделять вашему проекту?
- Есть ли процесс тестирования гипотез?
- Будет ли он включаться в стратегию, а не просто «настраивать таргет»?
🤝 6. Договоритесь о прозрачности до старта
Никаких «мы не даём доступ к кабинетам» или «результаты узнаете в конце месяца».
Хороший подрядчик открыт: вы видите ход работ, расходы, промежуточные итоги.
В идеале:
- Есть доступ к рекламным кабинетам и аналитике;
- Чёткий договор с KPI и сроками;
- Канал связи — не только Telegram, но и документы в Notion, CRM, задачи.
💡 Итого: чеклист для выбора подрядчика
✅ Вы понимаете свою цель
✅ Подрядчик интересуется не только креативами, но и бизнес-логикой
✅ У него есть кейсы, где понятен процесс и результат
✅ Есть прозрачная аналитика и отчёты
✅ Подход не шаблонный, а вовлечённый
✅ Вы чувствуете, что «это про партнёрство», а не про «нажмите кнопку и забудьте»
📩 В Muna Media мы не просто запускаем рекламу, а строим систему роста. От стратегии и позиционирования до гипотез, сплитов и постоянной аналитики.
Если вы хотите, чтобы подрядчик говорил с вами на языке бизнеса, а не просто «CPC и баннер» — оставьте заявку, и мы покажем, как мы работаем.
