Как выбрать каналы продвижения, если вы только запускаетесь
Когда вы только выходите на рынок, задача №1 — привлечь первых клиентов с минимальными затратами.
Но маркетинговых каналов десятки — соцсети, таргет, блогеры, SEO, наружка, PR... Как понять, что сработает именно у вас?
Ошибки на этом этапе стоят дорого: можно быстро сжечь бюджет и не получить результатов.
Чтобы этого избежать, разберём, как выбрать каналы продвижения для старта — пошагово, с конкретными советами.
Шаг 1. Понять, где ваша аудитория
Вопрос не в том, где сейчас модно, а в том, где живёт ваш потенциальный клиент.
- Если ваша аудитория — мамы с детьми → Instagram, Telegram, мамские сообщества
- Если вы — B2B-сервис → LinkedIn, профильные медиа, холодные рассылки
- Если вы — фуд-бренд → TikTok, Instagram, локальные каналы
📌 Проведите мини-исследование: – Где подписаны ваши конкуренты и клиенты?
– На что они реагируют?
– Какие каналы приводят трафик в вашей нише?
Шаг 2. Сформулировать цель запуска
Цель влияет на выбор канала:
- Хотите охваты и узнаваемость? → подойдут блогеры, Reels, PR
- Нужны быстрые заявки? → таргет, контекст, маркетплейсы
- Строите лояльную аудиторию? → Telegram-канал, контент-маркетинг
- Ищете узкую экспертную нишу? → рассылки, SEO, комьюнити
Не все каналы дают моментальный результат — важно понимать, где быстрая отдача, а где — инвестиция в долгую.
Шаг 3. Протестировать 2–3 гипотезы одновременно
На старте не стоит распыляться.
Лучше взять 2–3 канала, выделить под каждый минимальный бюджет и замерить эффективность.
Пример для старта:
- Instagram + Reels (охват)
- Таргетированная реклама (трафик и заявки)
- Telegram-канал (удержание и база)
Через 2–3 недели вы уже будете понимать, какой канал: – даёт лидов
– окупается
– требует доработки или замены
Что важно учитывать при выборе каналов:
- Ваш продукт/услуга — подходит ли он для визуального продвижения или нужен текст и объяснение?
- Готов ли рынок — если ниша новая, возможно, придётся сначала прогревать аудиторию.
- Ваша команда и ресурсы — есть ли у вас SMM-специалист, дизайнер, бюджет на рекламу?
- Сроки и цели — вы строите воронку на месяцы или вам нужны заявки уже завтра?
Примеры стратегий для запуска
A. Продукт для широкой аудитории (одежда, еда, косметика)
→ Instagram + блогеры + Reels
→ Плюс запуск Telegram-канала или рассылки для удержания
B. Онлайн-сервис B2B (CRM, консалтинг)
→ Контекстная реклама + статьи на VC/LinkedIn
→ Плюс холодные письма или SEO
C. Локальный бизнес (доставка, кафе, стоматология)
→ Таргет в соцсетях + Google Maps / Яндекс Карты
→ Плюс офлайн-реклама или сотрудничество с микроинфлюенсерами
Главная мысль
Не существует “лучшего канала”. Есть только подходящий для вашей аудитории, продукта и этапа.
Выбирайте не по моде, а по данным, здравому смыслу и гипотезам.
Запуск — это не финальный выбор, а точка старта: проверили — усилили — масштабировали.
📍 В Muna Media мы помогаем стартапам и локальным брендам выбрать эффективные каналы, запустить первые кампании и выстроить систему роста.
Не знаете, с чего начать? Напишите — сделаем аудит и подберём стратегию под ваш бизнес и бюджет.
