Как измерить эффективность рекламы — простыми словами для владельцев бизнеса
Вы вложили деньги в рекламу, а клиенты вроде бы идут — но как понять, работает ли кампания на полную мощность? Где-то тратится бюджет, но нет заявок. А где-то наоборот — клиенты идут, но неясно, откуда именно.
Чтобы реклама перестала быть «черным ящиком» и начала приносить прозрачный результат, важно научиться измерять её эффективность. Не графиками и терминами, а простыми и понятными показателями, которые говорят бизнесу: реклама работает — или нет.
Зачем вообще считать?
Потому что реклама — это инвестиция, а не лотерея.
Когда вы тратите деньги на баннер, таргет или рекламу в Telegram, вы вправе знать:
- Сколько человек увидело вашу рекламу
- Сколько кликнуло, заинтересовалось, пришло на сайт
- Сколько оставило заявку или сделало покупку
- Сколько вам стоил каждый из этих шагов
Иначе — всё это «на глаз», без внятных выводов и точек роста.
Какие метрики стоит отслеживать
1. CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности
Показывает, сколько человек кликнуло на рекламу из тех, кто её увидел.
Если 1 000 человек увидели баннер, и 50 кликнули — CTR = 5%.
📌 Если низкий CTR — значит, реклама не зацепила: слабое сообщение, не та аудитория, баннер «теряется».
2. CPL (Cost Per Lead) — цена за заявку
Сколько стоил вам один клиент, который оставил контакт.
Например, вы потратили 1 000 000 сумов и получили 50 заявок. CPL = 20 000 сум.
📌 Если CPL слишком высокий — надо пересматривать или оффер, или канал продвижения.
3. CR (Conversion Rate) — конверсия в покупку
Сколько из пришедших клиентов реально купили.
Пришли 100 человек, купили 10 — конверсия 10%.
📌 Это уже зона сайта, менеджеров и продукта. Реклама привела — а дальше?
4. ROMI (Return on Marketing Investment) — доход на вложение
Самый важный вопрос для любого бизнеса: сколько денег вы вернули.
ROMI = (Доход – Расходы) / Расходы × 100%
Потратили 10 млн сум, заработали 30 млн → ROMI = 200%
📌 Этот показатель показывает, где реклама — актив, а где она просто «сжигает» бюджет.
Как упростить себе жизнь
Вы не обязаны быть маркетологом, чтобы понимать результат. Но:
- Требуйте регулярные отчёты по метрикам
- Сравнивайте кампании между собой
- Оценивайте не «впечатления», а реальные заявки и доход
В Muna Media мы всегда предоставляем прозрачную аналитику: сколько стоил каждый лид, с какого канала он пришёл, и как сработала креативная часть. Мы не просто рисуем отчёты — мы превращаем данные в решения.
Вывод
Понимать эффективность рекламы — это не про сложные таблицы, это про уверенность в своих вложениях. Если вы как владелец бизнеса видите, что реклама:
✅ даёт заявки
✅ даёт продажи
✅ масштабируется без потерь —
тогда она работает правильно.
📩 Готовы запустить кампанию с прозрачной аналитикой и реальными результатами? Оставьте заявку на сайте Muna Media — обсудим, как сделать вашу рекламу работающей.
