Покупательная способность в регионах Узбекистана: как не ошибиться с выбором локации
Планируете открыть бизнес, масштабировать продажи или запускать рекламу по регионам? Тогда вы не можете игнорировать один из главных факторов — покупательную способность населения. В 2024 году разрыв между регионами Узбекистана по уровню доходов остаётся высоким, и это напрямую влияет на то, как люди потребляют, во что инвестируют и где готовы платить больше.
Где живут покупатели: регионы с высокой покупательной способностью
Безусловный лидер — Ташкент. Среднедушевой доход здесь варьируется от 40,1 до 60,6 млн сумов в год. Это в 2,5 раза выше среднереспубликанского показателя (24,1 млн сумов). При этом рост доходов составляет от 9,8 до 10,5% — столица не просто богатая, она продолжает набирать темпы.
Следом — Навоийская и Бухарская области. В Навоийской среднедушевой доход — 27,5–38,1 млн сумов, рост до 10,1%. Бухара — 20,1–27,5 млн сумов, рост — 6,8%. В этих регионах наемная работа и самозанятость составляют основную часть дохода — а это значит, что платежеспособная аудитория реальна, а не формальна.
Неожиданный участник топа — Хорезмская область. При доходе 23,4 млн сумов здесь отмечается устойчивый рост (7,9%), а значит — регион динамично развивается и может стать интересной площадкой для новых проектов.
Где платить некому: регионы с низкой покупательной способностью
В Каракалпакстане, Наманганской и Сурхандарьинской областях доходы в 3–4 раза ниже, чем в Ташкенте:
- Каракалпакстан — 12,08–14,12 млн сумов
- Наманган — 12,8–13,97 млн сумов
- Сурхандарья — 13,2–14,08 млн сумов
Основной источник дохода — трансферты, пособия и пенсии, что означает низкий уровень реального потребления. При этом рост доходов — минимален (от 1,5% до 4,3%).
Если вы планируете открыть премиальный салон, ресторан или продавать B2B-услуги с чеком выше среднего — эти регионы вряд ли дадут нужную отдачу.
Стоимость жилья и потребительский индекс
Даже в Ташкенте, несмотря на рост доходов, стоимость жилья растёт быстрее, чем покупательная способность. Чтобы купить 1 кв. м недвижимости, сегодня нужно около 2,67 среднемесячных зарплат. Это сказывается на крупном потреблении, но не отменяет активного спроса на повседневные траты.
В регионах с высоким доходом — недвижимость доступнее, при этом бытовое потребление стабильнее. Здесь проще масштабировать e-commerce, открывать флагманские точки и внедрять сложные продукты.
Вывод: как работать с этим
Разница между регионами — почти в 4 раза. И если вы запускаете рекламу по стране одной и той же креативной формулой — вы теряете деньги. Правильный подход:
- В Ташкенте, Бухаре и Навоийской области — тестируйте премиальные продукты и абонементы, делайте акцент на ценности и качестве.
- В регионах с низкой покупательной способностью — делайте ставку на цены, практичность и доступность. Больше оффлайн-активаций, рассрочек и сезонных акций.
- Внимательно анализируйте источники дохода региона: если доля трансфертов и пособий велика — покупательская активность менее стабильна.
В Muna Media мы учитываем эти данные при разработке маркетинговых стратегий и выбираем не только нужные каналы, но и подходящие сообщения под каждую аудиторию.
👉 Хотите разработать стратегию с учётом реальных данных по регионам Узбекистана? Оставьте заявку — munamedia.me/book-a-call
