Запрет рекламы в Instagram в России с 1 сентября 2025: что делать бизнесу

С 1 сентября 2025 года в России официально вступил в силу полный запрет на размещение рекламы в Instagram* и других платформах, принадлежащих Meta*. Это решение стало следствием поправок в закон «О рекламе», ужесточающих контроль над продвижением в запрещённых иностранных сервисах. Закон коснулся не только бизнеса и блогеров, но и самих пользователей, оказав влияние на всю маркетинговую экосистему.

Что запрещено по новому закону

Поправки к Федеральному закону №38-ФЗ «О рекламе» вступили в силу 1 сентября 2025 года. Согласно новым нормам:

Полностью запрещено размещение рекламы на любых платформах, признанных экстремистскими (включая Instagram*, Facebook* и др.).
Запрет касается не только платного размещения, но и любых действий, которые можно трактовать как продвижение товаров или услуг.

К запрещённым действиям теперь относятся:

публикации с промокодами;
упоминание брендов даже без прямого призыва к покупке;
любые ссылки на сайты, курсы или интернет-магазины;
сторис, Reels, прямые эфиры с демонстрацией продукта;
бартерные интеграции, даже без денежной оплаты;
нативные публикации, оформленные под «личный опыт».

Даже если нет пометки «реклама», и пост выглядит как личное мнение, закон трактует его как рекламный, если можно доказать наличие сотрудничества с брендом.

Кто и как отвечает

За нарушение закона предусмотрены штрафы: до 2 500 рублей для физических лиц, до 20 000 — для должностных, и до 500 000 рублей — для компаний. Причём ответственность несут и рекламодатель, и сам блогер, и площадка, на которой опубликован материал.

Важно: штраф может быть наложен не только за новые публикации, но и за неудалённый старый контент.

Как рынок реагирует на запрет

Эксперты прогнозируют значительные потери. Многие блогеры уже заявили, что лишаются до половины всех доходов. Малый бизнес, особенно те, кто работал только через Instagram*, оказался в сложной ситуации: закрыт основной канал продаж, но не все готовы к переходу на альтернативные площадки. По предварительным расчётам, рекламный рынок может недополучить свыше 1,4 млрд рублей уже в ближайшие 12 месяцев.

Обходные пути: что используют сейчас

Несмотря на запрет, рынок уже начал искать варианты — часть из них откровенно серые, часть — технически сложные, а часть вполне легальные.

Неофициальные, «серые» способы

Некоторые блогеры продолжают писать рекламные посты, маскируя их под личные рекомендации, не отмечая их как рекламу. Однако закон позволяет признать такие публикации нарушением, если доказана связь с брендом.

Другие делают переходы на Telegram, где реклама пока не запрещена. Но если в Instagram*-посте есть прямой призыв — «смотри по ссылке в Telegram» — это также может быть признано нарушением. Аналогично обстоит дело с закрытыми профилями: если реклама распространяется массово, даже приватный аккаунт не спасает от ответственности.

Также распространена практика публикации Reels с товаром без ссылок, хэштегов или явных CTA. Однако контролирующие органы обращают внимание на суть материала, а не только на его форму. Даже демонстрация товара в очевидно рекламном контексте без слов и ссылок может быть признана нарушением.

Технические способы обхода

Некоторые маркетологи и агентства продолжают работу через зарубежные аккаунты и антидетект-инструменты:

используются специальные браузеры (например, Dolphin или AdsPower), которые скрывают отпечаток устройства и геолокацию;
задействуются прокси-серверы с IP-адресами вне РФ (чаще всего европейские);
рекламные кабинеты создаются на "чистых" иностранных аккаунтах;
оплата ведётся с зарубежных банковских карт;
аккаунты проходят "прогрев" — поэтапное развитие и наращивание активности в течение нескольких недель.

Процесс требует высокой подготовки и несёт риски — от блокировки аккаунтов до юридических последствий в случае раскрытия схемы. Это технически возможно, но не подходит для большинства локальных бизнесов и индивидуальных предпринимателей без ресурсов.

Легальные альтернативы для бизнеса

ВКонтакте

Основной кандидат на замену Instagram* с развитой рекламной платформой VK Ads. Имеет свои форматы видео, каруселей, сторис (Клипы), таргетинг и look-alike-аудитории.

Платформа с мощной вовлечённостью. Возможна как реклама в официальной системе Telegram Ads, так и прямые размещения у владельцев популярных каналов. Отлично работает для прямых продаж, особенно в сочетании с ботами и воронками.

Одноклассники

Подходит для работы с аудиторией 30+, особенно в регионах. Простая платформа для продвижения через группы, посты и видеоконтент.

Яндекс.Дзен, YouTube и контент-сайты

Яндекс.Дзен — хороший инструмент для контент-маркетинга и SEO.

YouTube пока не запрещён, но под пристальным вниманием.

Собственные сайты и лендинги вновь приобретают актуальность — как точки контакта, так и для сбора аналитики.

Что делать бизнесу прямо сейчас

Краткосрочные шаги:

Проведите аудит всех публикаций и рекламных активностей в Instagram*.
Удалите или заархивируйте всё, что может быть интерпретировано как реклама.
Перенесите фокус на альтернативные площадки: VK, Telegram, Яндекс.Дзен.
Сформируйте и перенесите аудиторию в email-рассылки, CRM, чат-боты.

Стратегия на будущее:

Диверсифицируйте маркетинг: не полагайтесь на одну платформу.
Инвестируйте в развитие присутствия в российских соцсетях и мессенджерах.
Развивайте собственные каналы — сайт, блог, мобильное приложение.
Переобучите команду работе с новыми инструментами (VK Ads, Telegram Ads и др.).

Заключение

Запрет рекламы в Instagram* — это не просто ограничение одного канала, это переломный момент для всего российского digital-маркетинга. Те, кто быстро адаптируется, найдёт новые площадки и выстроит доверие на других каналах — получат преимущество в конкурентной борьбе. Те, кто будет цепляться за старые методы — рискуют не только потерять эффективность, но и нарваться на штрафы и репутационные потери.

Переход к отечественным платформам, развитие самостоятельных каналов и юридическая грамотность — ключевые опоры маркетинга в новой реальности 2025 года.

Ваш бизнес потерял Instagram как канал продаж?

Muna Media переведёт вас на легальные и эффективные площадки — быстро, без паники и с результатом.
Мы знаем, как продолжать получать заявки даже при новых запретах.

Свяжитесь с нами — и получите бесплатную консультацию.