Закон о запрете рекламы в Instagram и Facebook: последствия для блогеров и рынка
С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу закон, запрещающий рекламу на платформах, признанных экстремистскими или нежелательными. Под удар попали Instagram*, Facebook* и другие ресурсы Meta. Это меняет правила игры для блогеров, рекламодателей и всего инфлюенс-маркетинга. Разбираемся, какие будут последствия, что считается рекламой, как адаптироваться к новым условиям и какую роль в этом может сыграть CRM.
Что запрещает закон и какие штрафы грозят?
Основные моменты:
- Запрет касается всех пользователей — и блогеров от 10 тыс. подписчиков, и частных аккаунтов.
- Ответственность несут и рекламодатели, и блогеры.
- Штрафы — от 2 тыс. до 500 тыс. рублей.
Ключевой вопрос — что теперь считается рекламой?
- Реклама: Любое продвижение чужих товаров или услуг, включая обзоры с промокодами и ссылки.
- Не реклама: Говорите о своих продуктах (курсах, мерче) — без проблем. Делитесь мнением без явного продвижения — тоже безопасно.
Что это значит для блогеров?
Потеря доходов
До блокировки Instagram* приносил блогерам до 50% доходов. Теперь:
- Топ-блогеры теряют десятки миллионов.
- Средний сегмент — 60–80% дохода.
- Потери рынка — 2 млрд рублей.
Репутационные риски
- Публикации на запрещённых платформах могут быть расценены как поддержка экстремистской деятельности.
- Перенос аудитории на другие платформы — Telegram, VK, Яндекс.Дзен — требует ресурсов и ведёт к потере подписчиков.
Можно ли обойти закон?
Мы не про серые схемы, но разберём возможные стратегии:
- Скрытая реклама — без явных признаков партнёрства. Но если найдут доказательства сделки, штрафов не избежать.
- VPN и криптовалюты — технически возможно, но юридически не спасает.
- Перенос рекламы в Telegram, VK, Дзен — единственный безопасный вариант.
Юристы подчёркивают: закон оценивает факт рекламы, а не способ её размещения. Безопаснее всего работать в рамках разрешённых платформ.
Как адаптироваться?
1. Переход на легальные платформы
- Telegram: самый перспективный канал. Рекламные бюджеты выросли на 50%.
- VK, Дзен: подходят для локального контента.
2. Использование CRM для блогеров
Переход на новые платформы — это не просто "перенести подписчиков". Нужно выстраивать системную работус аудиторией. Здесь помогают CRM (Customer Relationship Management):
- Сегментация подписчиков — кто активнее вовлекается, кому что интересно.
- Управление рекламными сделками — особенно если сотрудничаете с брендами.
- Аналитика — какие темы лучше заходят, на что реагирует аудитория.
Пример: блогер переносит аудиторию в Telegram и использует CRM, чтобы отслеживать, какой контент работает лучше всего.
Что будет с рекламой?
Снижение объёмов
- Инфлюенс-маркетинг теряет 30–40% оборота.
- Бренды перераспределяют бюджеты в Telegram, TikTok, YouTube.
Изменение форматов
- Рост нативной рекламы, встроенной в контент.
- Ужесточение контроля даже на разрешённых платформах.
Прогнозы и рекомендации
Блогерам:
- Не теряйте аудиторию: ведите Instagram* и Telegram параллельно.
- Запускайте долгосрочные проекты: закрытые клубы, платные подписки, курсы.
- Автоматизируйте работу с подписчиками через CRM.
Брендам:
- Меняйте метрики успеха: ориентируйтесь на конверсии, а не просто охваты.
- Экспериментируйте: AR-реклама, интерактивные форматы.
Заключение
Запрет рекламы в Instagram и Facebook — это не конец инфлюенс-маркетинга, а новая глава. Да, адаптация потребует времени, но те, кто быстро осваивает новые инструменты, окажутся в плюсе. Telegram уже стал главным каналом продвижения, а CRM помогает блогерам выстраивать эффективные стратегии. Ключ к успеху — гибкость, аналитика и умение быстро перестраиваться.
В Muna Media мы помогаем брендам и блогерам адаптироваться к новым реалиям: выстраивать стратегии, находить аудиторию и анализировать эффективность. Будущее рекламы — за персонализированным контентом и данными, а не хаотичными охватами.
