Toshkentdagi Savdo-ko'ngilochar markazlari (SKM) — bu har kuni minglab potentsial xaridorlar degani. Ammo yuqori odamlar oqimi yuqori sotuvlarni kafolatlamaydi: ko'pchilik "shunchaki tomosha qilish" uchun kiradi yoki butikingizni payqamasdan o'tib ketadi. Digital-reklama bu muammoni hal qilib, tasodifiy oqimni maqsadli xaridorlarga aylantiradi va ularni qayta qaytishga undaydi.
1) Nima uchun offlayn-oqim har doim ham = sotuvlar degani emas
O‘zbekistondagi SKM tashrif buyuruvchisining xatti-harakati:
- "Aylanib kelish" yoki do'stlari bilan uchrashish uchun kiradi.
- Ijtimoiy tarmoqlar uchun foto/video oladi.
- Butikni payqashi mumkin, lekin sababsiz (chegirma, aksiya, noyob tovar) kirmaydi.
- Ko'pincha xarid qilish qarorini tashrifdan oldin, brendni Instagram, TikTok yoki Reels'da ko'rganida qabul qiladi.
Xulosa: Butik marketingi faqat vitrina oldida emas, balki onlaynda boshlanishi kerak.
2) Haqiqatan ham ishlaydigan vositalar
1. Geotargeting SKMdan 1-2 km radiusdagi odamlarga qaratilgan reklama. Ayniqsa samarali:
- Dam olish kunlari (12:00 dan 21:00 gacha).
- Chegirmalar (sale) / yangi kolleksiyalar davrida.
2. Retargeting Brend bilan o'zaro aloqada bo'lganlarni "quvib yetadi":
- Saytga kirganlar.
- Postga layk bosganlar.
- Kiyim-kechak bilan Reels tomosha qilganlar.
3. Lookalike-auditoriyalar Platformalar sizning eng yaxshi mijozlaringizga o'xshagan odamlarni topadi.
4. Dinamik reklama Foydalanuvchi allaqachon ko'rgan aynan o'sha tovarlarni ko'rsatadi (ayniqsa Instagram Shops uchun).
3) Formatlar va kreativlar
Video reklama (Reels, TikTok)
- 15-20 soniya, obrazlar almashinuvi.
- Modellar — Maqsadli Auditoriyaga (MA) uslub jihatdan yaqin odamlar.
- Yozuv: "Faqat bugun —20%. 2-qavat, Mega Planet".
Instagram/Facebook'dagi karusellar
- Narxlari ko'rsatilgan tovarlarning fotosuratlari.
- CTA (Harakatga chaqiruv): "Bugun kiyib ko'r, chegirma hafta oxirigacha amal qiladi".
Qaytadan sanoq (obratniy otschyot) bilan Stories
- Yangi kolleksiya taqdimoti.
- "1 ta narxiga 2 ta" aksiyasi.
Reels uchun ssenariy namunasi:
- 1-sahna: qiz SKM bo'ylab ketmoqda, butikka kiradi.
- 2-sahna: ko'ylakni kiyib ko'radi, dugonasidan maqtov eshitadi.
- 3-sahna: Yozuv "Faqat bugun — hamma narsaga 20% chegirma".
4) O'zbekiston bozorining mahalliy xususiyatlari
- Instagram — moda (fashion) uchun №1 platforma. O'zbekiston auditoriyasi postlarni faol saqlaydi, Reels'lar bilan bo'lishadi, aksiyalar bilan stories'larga reaksiya bildiradi.
- Ish kunlaridagi promo "bo'sh" soatlarda trafikni rag'batlantiradi.
- "Sarafan" foto-video. Ko'pchilik butikning "instagrambop burchaklari"da suratga tushadi — bundan organik ilgari surish uchun foydalaning.
5) Lending/profilda nima bo'lishi kerak
- SKMning aniq manzili + qavat ko'rsatkichi.
- Stories Highlights'da dolzarb aksiyalar va kolleksiyalar.
- Yagona uslubdagi kolleksiyalarning foto/videolari.
- "Qo'ng'iroq qilish" va "Telegram/Direct'ga yozish" tugmalari.
6) Voronka va KPI (Asosiy samaradorlik ko'rsatkichlari)
Mijoz yo'li:
- Instagram'da reklamani ko'rdi.
- Postni saqladi / dugonasini belgiladi.
- SKMga keldi (aksiya/chegirma bo'yicha).
- Xarid qildi.
- Yangi kolleksiya uchun retargetingga tushdi.
Metrikalar (Ko'rsatkichlar):
- Geotargeting bo'yicha CTR (bosishlar koeffitsienti): 1–2%.
- CPL (butikka tashrif narxi): $3–6.
- Tashrif → xarid konversiyasi: 30–50% (aksiyaga qarab).
- O'rtacha chek: segmentga bog'liq, lekin SKMda promo kunlari ko'pincha 15-20% ga yuqori.
7) 30 kunlik kampaniya namunasi
Byudjet: $1 500–2 000
- Instagram/Facebook Ads (geotargeting): 40%.
- Retargeting: 25%.
- Reels/TikTok: 20%.
- Dinamik reklama: 15%.
Kutilayotgan natija:
- Butikka 250–350 ta tashrif.
- Aksiya davrida sotuvlarning 20–30% ga o'sishi.
Xulosa
SKMdagi butik raqobatchilardan yutadi, agar u mijozni vitrina oldiga kelishidan oldinroq "tutsa". Geotargeting, retargeting va dinamik kreativlar reklamani aniq, Reels va aksiyalar bilan Stories esa hissiyotli qiladi.
O‘zbekistonda ishga tushirishni muhokama qilishga tayyormisiz? Muna Media jamoasi bilan uchrashuvni band qiling: https://www.munamedia.me/book-a-call