Полезный блог Muna Media

Оффер, который продаёт: пошаговая формула для бизнеса

Как создать оффер, от которого не откажутся: метод без волшебства

Мы все видели эти фразы:
🎯 «Оффер, от которого нельзя отказаться»
🎯 «Продажи на автопилоте»
🎯 «Клиенты бегут к вам сами»
Но правда в том, что за каждым сильным оффером не магия и не хайп, а структура, понимание аудитории и конкретика.
Если вы хотите, чтобы на ваше предложение говорили «да», его нужно собирать не на вдохновении, а по формуле.
В этой статье — простой, рабочий метод, как создать оффер, который действительно работает. Без волшебства. С фактами и логикой.

Что такое сильный оффер?

Это не просто «скидка 20%» или «у нас качественно».
Это чёткое, адресное предложение, которое отвечает на главный вопрос клиента:
«Почему я должен выбрать именно вас — сейчас — и заплатить именно эти деньги?»

Формула, с которой начинаем

Чтобы оффер сработал, в нём должно быть:
  1. Конкретный результат — чего клиент добьётся
  2. Срок — когда он этого добьётся
  3. Минимум усилий — что не нужно делать
  4. Снижение риска — что вы берёте на себя
Пример:
🛠 «Запустим сайт за 5 дней под ключ или вернём деньги. Без участия с вашей стороны — мы сделаем всё за вас.»
Это уже не просто услуга. Это — решение задачи, в понятный срок, с гарантией.

Почему обычные офферы не работают?

Потому что они:
  • Слишком абстрактные: «улучшим бизнес», «поможем с продажами»
  • Без срока: «как получится — так получится»
  • Без снижения рисков: всё на клиенте
  • Без отличия от конкурентов
Хороший оффер — это не о вас, а о клиенте и его проблеме.

Шаг 1. Поймите, что реально хочет клиент

Он не покупает маркетинг — он хочет больше клиентов.
Он не ищет диетолога — он хочет комфортно влезть в любимые джинсы.
Он не ищет ремонт — он хочет, чтобы "всё красиво и без головной боли".
Спросите себя:
  • Что у него болит?
  • Чего он боится?
  • К чему он стремится?

Шаг 2. Сформулируйте результат и добавьте срок

Примеры:
  • «10 заявок в неделю из Instagram — уже с первой недели»
  • «-5 кг за 30 дней. Без изнуряющих диет»
  • «Регистрация бизнеса за 48 часов под ключ. Без вашего визита в налоговую»
Срок + результат = доверие и осязаемость.

Шаг 3. Упростите путь клиента

Ваш оффер должен звучать как:
«Мы всё сделаем, вам не придётся страдать».
Добавьте фразы:
  • «Без сложных настроек»
  • «Всё под ключ»
  • «Мы берём на себя»

Шаг 4. Уберите страх клиента

Добавьте элемент защиты:
  • Гарантия возврата
  • Делаем до результата
  • Оплата после результата
  • Подарок/бонус в случае отказа
Пример:
💬 «Не получите результат — мы доработаем бесплатно или вернём деньги. Ваш риск — ноль.»

Шаг 5. Уточните, чем вы отличаетесь

Оффер — это не только «что вы делаете», но почему у вас это лучше, чем у других.
Пример:
  • «Настройка рекламы за 3 дня — без брифа, мы сами изучим вашу нишу»
  • «Сайт с готовыми текстами — не нужно искать копирайтера»
  • «Фото за 1 час + обработка в тот же день. Подходит для маркетплейсов»

Финальная сборка: шаблон

[Результат] за [срок] без [напряжения], с [гарантией].
Пример: 🚀 «До 30 заявок с таргета за 2 недели. Настройка под ключ, без вашего участия. Не сработает — вернём деньги.»

Проверка на силу оффера

Задайте себе 3 вопроса:
  1. Это звучит выгодно для клиента?
  2. Есть ли конкретика и отличие?
  3. Есть ли защита и срочность?
Если да — вы на верном пути.
📍 В Muna Media мы создаём и тестируем десятки офферов каждый месяц:
для малого бизнеса, онлайн-школ, маркетплейсов, сервисов и b2b.
Наша цель — не просто написать красиво, а сделать так, чтобы это продавало.
Хотите, чтобы мы помогли собрать ваш оффер — приходите на экспресс-сессию. Это не волшебство. Это система.
2025-05-19 05:06