Как работает B2B-маркетинг и что входит в услуги рекламного агентства
Как работает B2B-маркетинг и что входит в наши услуги
B2B — это маркетинг, где не покупают сразу. Здесь редко работают эмоции, зато отлично работают логика, аргументы и доверие. Чтобы компания выбрала именно вас, нужно показать экспертность, убедить в эффективности и довести до сделки через выстроенную систему.
Мы в Muna Media строим B2B-маркетинг не как набор разрозненных инструментов, а как внятную воронку, в которой каждый шаг приближает клиента к покупке.
1. Стратегия и позиционирование
Любая воронка начинается с понимания:
Кто ваш клиент: какой бизнес, в какой нише, с какими болями.
Как вы отличаетесь от других — не общими словами, а конкретными выгодами.
Где клиент принимает решение: онлайн, офлайн, по рекомендации, через тендер?
Что мы делаем:
Анализ конкурентов, аудит сайта и коммуникаций.
Создание матрицы УТП и карты контента.
Сценарии прогрева: от первого контакта до запроса КП.
2. Контент как основа доверия
В B2B-продажах контент — это не просто «посты в Instagram». Это ваш менеджер, презентующий компанию 24/7. Он должен объяснять, убеждать, демонстрировать.
Что входит:
Продающий сайт или лендинг с кейсами и внятной формой заявки.
Ваш клиент — не абстрактный «все», а конкретные директора, закупщики, логисты. Мы выстраиваем рекламу так, чтобы говорить с ними на их языке.
Что запускаем:
Реклама в LinkedIn, Google Ads, Telegram.
Настройка автоворонок и чат-ботов.
Интеграция с CRM-системой (Bitrix24, Zoho, Amo и др.).
Retargeting на тех, кто был на сайте, читал пост, открыл письмо.
4. Репутация, PR и прямой контакт
Иногда решение принимается не через форму заявки, а через беседу, статью или рекомендацию.
Что делаем:
Интервью с вашими спикерами, публикации в отраслевых медиа.
SERM: управление репутацией в поиске, каталогах, на форумах.
Персонализированная email-цепочка по базе контактов.
Формирование бренда основателя/руководителя (личный LinkedIn, Telegram).
5. Аналитика, отчётность и ROI
В B2B-маркетинге всё должно быть измеримо. Особенно — лиды и сделки.
Что считаем:
Откуда пришёл клиент, сколько стоит обращение, где теряется трафик.
Все заявки с рекламных каналов — через UTM-метки и CRM.
Отчёты по эффективности воронки, в разрезе этапов и каналов.
Оптимизация на основе данных, а не интуиции.
Пример, как это работает
Мы помогли запустить B2B-продвижение для компании в сфере оборудования. Начали с позиционирования и создания продающего лендинга. Далее подключили SEO и таргет на LinkedIn и Telegram. Через 2 месяца — 16 новых лидов, из которых 3 перешли в контракты. Стоимость одного лида — в 3 раза ниже, чем при классических выставках и обзвонах.
Вывод
B2B-маркетинг — это не просто сайт и реклама. Это про системную работу на воронку, где каждый шаг влияет на итог: будут ли заявки, заключатся ли сделки, и вернётся ли клиент снова.
Мы в Muna Media умеем выстраивать эту систему под ключ — от стратегии до аналитики. Хотите понять, что сработает для вашей отрасли?