За пределами Ташкента: как адаптировать маркетинговую стратегию под региональные рынки Узбекистана в 2025 году
Почему это важно
Ташкент — центр деловой активности и инноваций, но более 65% населения Узбекистана проживает за пределами столицы. В 2025 году регионы демонстрируют растущий потребительский спрос, особенно в Андижане, Самарканде, Намангане, Бухаре и Фергане. При этом менталитет, доступ к технологиям и потребительские привычки могут сильно отличаться от столичных.
Если бренд хочет масштабироваться, важно адаптировать стратегию под локальный контекст — иначе вложения в рекламу не принесут результата.
Что учитывать при работе с регионами
1. Языковая и культурная специфика
- В большинстве регионов основной язык коммуникации — узбекский, причём нередко — в локальных диалектах.
- Работают ценности: семья, доверие, рекомендации, статус в сообществе.
- Контент и креативы, адаптированные под локальные реалии, работают лучше на 30–50%.
2. Digital vs офлайн баланс
- Telegram остаётся ключевым каналом (особенно в Ферганской и Самаркандской областях).
- YouTube, TikTok и региональные блогеры — важные точки контакта.
- Наружная реклама, радио, мероприятия в махаллях и на рынках — до сих пор крайне эффективны в сочетании с диджиталом.
3. Реклама на телевидении
- Согласно исследованию Ijtimoiy Fikr (2023), более 72% жителей регионов Узбекистана ежедневно смотрят телевидение, особенно вечерние выпуски и развлекательные передачи.
- Телевизионная реклама остаётся одним из самых доверенных источников информации в регионах, особенно среди аудитории старше 35 лет.
- Для товаров массового спроса, FMCG, банков и ритейла — это рабочий инструмент охвата.
- Эффективна связка: ТВ-реклама + локальные интеграции в Telegram + промо в точках продаж.
4. Платёжеспособность и привычки к покупкам
- В регионах выше доля покупок в рассрочку, больше доверия к местным брендам.
- Прямые продажи, демонстрации, оффлайн-точки взаимодействия усиливают доверие.
Как адаптировать стратегию
1. Мультиязычность и локализация
- Дублируйте лендинги, видео, баннеры на узбекский язык.
- Используйте местных дикторов и героев в видео.
- Учитывайте местные праздники, события и образы в коммуникации.
2. Работа с региональными инфлюенсерами
- Условно «неизвестный в Ташкенте» блогер из Андижана может собрать в 5 раз больше охвата среди нужной аудитории.
- Используйте их для сторителлинга, отзывов, демо-продуктов.
3. Офлайн-активности с поддержкой онлайн
- Розыгрыши на точках продаж с вовлечением в Telegram.
- Микро-мероприятия: мастер-классы, презентации, обучающие сессии.
- Интеграция с LED-экранами, местными ТВ- и радио.
4. Региональный таргетинг
- Запускайте рекламу с разными офферами, адаптированными под регион.
- Сравнивайте CTR, CR, вовлечённость между областями.
Пример
Ташкент: онлайн-лендинг, Instagram-реклама, Reels, лид-форма → заявка.
Андижан: баннер в центре города, Telegram-канал, видео с местным блогером, ТВ-ролик в прайм-тайм, консультация в торговом центре → заявка.
Вывод
2025 — это год, когда локальный подход решает. Рынок Узбекистана — не один, а десятки микроаудиторий. Если вы хотите продавать вне Ташкента, стратегия должна быть не «для всех», а для каждого региона.
📌 В Muna Media мы запускаем кампании по всей стране — с учётом языка, культурных кодов, ТВ-привычек и медиапотребления регионов. Хотите адаптировать стратегию? Напишите — поможем вырасти за пределами столицы.
