7 видов рекламного бюджета и как их делят умные бренды
Где сливаются деньги, а где рождаются заявки — говорим честно и по делу
Выделили деньги на рекламу. Потратили. Не сработало. Что пошло не так?
Скорее всего, дело не в «плохом таргете» и не в алгоритмах Instagram. А в том, что весь бюджет ушёл на один тип активности — без тестов, без прогрева, без фундамента. Или на красивые креативы, которые никто не видел.
Умные бренды — особенно в малом и среднем бизнесе — не просто “дают рекламу”. Они планируют роли бюджета, как команду: кто прогревает, кто тестирует, кто добивает. В этой статье — рабочая структура, как делить рекламные деньги, чтобы не выгореть за месяц, а действительно получить результат.
1. Бюджет на тесты — до 10–20%
Вы не обязаны “угадать с первого раза”. Вы обязаны заложить деньги на проверку гипотез: какие креативы сработают, какие аудитории реагируют, какие офферы конвертят.
2. Бюджет на креатив — до 15–30%
Реклама — это не только кнопка “Запустить”. Если вы экономите на упаковке, но тратите на таргет — это как лить бензин в дырявую лодку.
Сюда входит:
— видеопроизводство,
— фотосессии,
— дизайн креативов,
— монтаж Reels и Stories,
— адаптация под площадки (TikTok ≠ Telegram ≠ Meta).
3. Бюджет на таргетинг (охват и трафик) — до 30–40%
Это деньги, которые реально двигают кампанию вперёд. Но они не работают, если пункты 1 и 2 не закрыты.
Выделяется на:
— запуск кампаний в Instagram, TikTok, Telegram, YouTube,
— платное продвижение постов и Reels,
— A/B-тесты разных офферов, форматов, аудиторий.
💡 Важно: таргет — это не волшебная кнопка. Это механизм, который нужно правильно “кормить”.
4. Бюджет на ретаргетинг — 10–15%
Ретаргетинг — это та часть бюджета, которая делает повторный контакт с тёплой аудиторией. Люди редко покупают с первого касания. Но после третьего-шестого — да.
📌 Пример: стартап в сфере образования в Узбекистане запустил лендинг и рекламу. Без ретаргета. Мы подключили “догоняющие” креативы — и 43% заявок пришли именно из них.
5. Бюджет на вовлечение и прогрев — 10–20%
Здесь работает контент:
— Reels, в которых объясняется продукт;
— Stories с отзывами;
— посты-кейсы;
— подборки “топ 5 ошибок” или “что будет, если не сделать”.
📌 Пример: fintech-компания провела 2 недели без рекламы, но с прогревом через Telegram. К моменту запуска рекламы — заявок было в 2 раза больше при том же бюджете.
6. Бюджет на лидогенерацию — по ситуации
Иногда это отдельный блок: если ваш продукт предполагает захват заявок (лендинг, бот, квиз, PDF), нужен креатив под конкретное действие.
Важно: если вы ведёте рекламу на голую страницу в Instagram — вы теряете деньги. Лид-магниты, лендинги и мини-воронки — обязательны для B2B и сложных продуктов.
7. Бюджет на аналитику и доработку — 5–10%
То, что многие забывают. После запуска реклама не должна просто “идти”. Её нужно корректировать.
Анализ, срезы, воронки, корректировки офферов, повторные тесты. Это особенно важно, если бюджет не бесконечный.
📌 Пример: после анализа мы поняли, что у клиента кликают мужчины, но покупают женщины. Сменилась подача — и вырос CR в 1,7 раза.
Как делить, если у вас $1000?
Вот условная структура, адаптированная под реальность малого и среднего бизнеса в Узбекистане:
$100–200 — тесты (2–3 формата, 2 оффера)
$200–300 — креатив (Reels, оформление, дизайн)
$300–400 — таргет (трафик + охват)
$100–150 — ретаргет
$100–150 — контент и вовлечение
$50+ — аналитика и корректировки
Важно: не обязательно делать всё сразу. Но думать в этих категориях — обязательно. Тогда реклама перестанет быть лотереей и станет управляемым процессом.
Вывод
Реклама — это не магия. Это система. И как только вы начнёте делить бюджет по ролям, а не по ощущениям — появится и эффективность, и контроль, и рост.
Если хотите разобраться в своей воронке, проверить, куда реально уходят деньги — команда Muna Media может провести аудит, собрать структуру и запустить кампанию, в которой работает каждый процент бюджета.