Как работает контент-маркетинг в нишах с низким спросом — и зачем он нужен
Когда вы запускаете бизнес в нише, где клиенты приходят не каждый день (или вообще не знают, что у них есть «эта» проблема), контент-маркетинг кажется неэффективным.
Но именно в таких «холодных» и узких сегментах грамотный контент — это не просто трафик, а инструмент прогрева, доверия и долгосрочного спроса.
Давайте разберёмся, как работает контент-маркетинг в нишах с низким спросом, какие ошибки мешают его запуску — и почему «никто не ищет это» не значит, что стратегия обречена.
Почему «низкий спрос» — не приговор
В нишах с низким спросом клиенты:
- редко осознают проблему сразу;
- не ищут товар/услугу напрямую;
- принимают решение медленно;
- не реагируют на прямые продажи.
Это может быть:
- В2В-направление (например, промышленный консалтинг или SaaS-системы для логистики)
- Технически сложные продукты
- Узкие услуги (например, восстановление данных с серверов, юридическая защита ИС, аудиодизайн)
- Новые категории (например, экологичные аналоги привычных товаров)
🔍 И если «спроса нет» — это значит, что контент должен его создавать.
Что решает контент-маркетинг в «сложных» нишах
- Объясняет, зачем вообще нужен продукт
- → Формирует первичный интерес через боль, кейс, инсайт.
- "Вы теряете клиентов из-за скорости загрузки сайта? Покажем, как это влияет на прибыль."
- Образовывает и снижает барьер
- → Длинный цикл сделки требует аргументов.
- "Что нужно знать о защите цифрового контента и как избежать судебных рисков."
- Вызывает доверие через экспертность
- → Ваш контент — это ваше первое касание.
- "Как мы снизили налоговую нагрузку на 24% в компании с оборотом $5 млн."
- Удерживает внимание до момента готовности к покупке
- → Подписка на Telegram, рассылку или YouTube — мост до «того самого дня».
Как выстроить контент-воронку в нише с низким спросом
1. Верх воронки — не продавайте, привлекайте
- Статьи, Reels, гайды с болью или интересной статистикой
- Примеры ошибок, которые допускают клиенты
- Тесты, интерактивы, провокационные заголовки
- Цель: заинтересовать, даже если человек ещё не готов купить
2. Средний уровень — подогревайте
- Подробные обзоры, кейсы, разборы, демонстрации
- Подписка на серию писем или Telegram-канал
- Сравнение с аналогами / ROI-аргументы
- Цель: человек должен понять, почему это работает и ему подходит
3. Низ воронки — не мешкайте
- Лимитированные офферы, бесплатные разборы, гарантия
- Прямая консультация / демо
- Отзывы с конкретными цифрами
- Цель: убрать страх и сомнение, закрыть на первый шаг
Метрики: что считать?
❌ Не лайки. Не подписки.
✅ Считаем:
- глубину просмотра
- сохранения и возвращения
- переходы из контента в диалог
- время жизни подписчика
- задержку между первым касанием и заявкой
В нишах с низким спросом важна не массовость, а точность попадания и долгосрочная воронка.
Что точно не работает
- «Пустой» экспертный контент без привязки к боли
- Копипаст из Википедии под видом «статьи»
- Продающие посты без объяснения ценности
- Прямолинейная реклама в холодную аудиторию
- Игра в охваты: вам не 100к просмотров надо, а 3 клиента
Пример: как работает контент в нише, где никто не ищет продукт
Продукт: SaaS для автоматизации транспортной логистики малого бизнеса
Проблема: Малые компании не знают, что у них «есть проблема» и думают, что всё «и так работает»
Контент:
- Видео «3 причины, почему вы теряете деньги на логистике»
- Чек-лист: «Как понять, что ваш логистический процесс неэффективен»
- Кейсы: «Как мы ускорили доставку на 38% у XYZ»
- Подписка: Telegram + рассылка
- В конце — оффер: «Разбор вашей схемы за 30 минут»
📈 Итог:
Вместо 10 «теплых заявок» в месяц → 50 целевых лидов через контент + 20% конверсия → рост LTV
🧠 Вывод
Контент в нише с низким спросом — это не про хайп. Это про объяснение, подогрев и доверие.
Он не сработает сразу, но зато работает долго, стабильно и без давления.
И главное — вы не просто ловите клиентов. Вы воспитываете их интерес к продукту.
📍 В Muna Media мы работаем с нишами, где спрос нужно не ловить, а создавать: через контент, смысл, воронку и систему.
Если вы хотите понять, как это может сработать в вашей нише — приходите на бесплатную сессию. Мы покажем на примерах.
Если вы хотите понять, как это может сработать в вашей нише — приходите на бесплатную сессию. Мы покажем на примерах.
